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  • La estrategia de venta en LinkedIn
  • Aspectos clave del perfil del comercial en LinkedIn
  • Cómo construir una presencia atractiva en LinkedIn
  • Los errores de perfiles que no venden (y cómo solucionarlos)
  • Presencia e imagen corporativa en LinkedIn
APROXIMACIÓn
  • Social Selling o cómo vender en entornos digitales
  • Buscar y encontrar clientes en LinkedIn
  • La secuencia de la aproximación a prospectos
  • 3 comportamientos que alejan a clientes potenciales
  • Técnicas de éxito para generar interés en tus productos
CONTACTO
  • Cómo contactar con clientes potenciales
  • 5 errores que bloquean el contacto con clientes interesados
  • Cómo presentar servicios y ofertas de manera efectiva
  • La técnica secreta para crear atracción
  • Cómo conseguir que los clientes te contacten por voluntad propia
  • Diferencias entre cuentas básicas y premium
  • Qué cuenta tener y cómo pedírsela a tu jefe
CIERRE
  • Cómo pasar del contacto a la oferta y de la oferta al cierre
  • 5 maneras de cuantificar el éxito de acciones comerciales en LinkedIn
  • Planificación de trabajo comercial
  • Cómo fijar y controlar objetivos de conversión y venta
GESTIÓN DE EQUIPOS
  • Parámetros básicos de actuación en equipo
  • Materiales y aplicaciones de respaldo
  • Planificación, flujo de trabajo y tiempos de dedicación
  • Rutina de Social Selling para el día a día
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  • LinkedIn + Zoom, el binomio que vende y vende
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